博物馆馆长网上开直播，景泰蓝制作融入手机游戏……以北京工艺美术博物馆为平台，五年来，新奥工美从单一的工艺品销售逐步转变为集合“北京礼物”文化体验街区、餐饮服务、休闲娱乐、文创产品开发等多功能、多业态的文化发展公司。以商养文，文繁业盛，如今，新奥工美已经提前实现盈利，进入良性发展轨道。
“博物馆不光要在现场‘等’观众，还要到网上‘找’观众，要接地气儿，让更多老百姓、更多年轻人了解传统工艺美术的精巧技艺与历史积淀。”新奥工美总经理、工美博物馆馆长杨燕波透露，工美集团设计出品的首款工美主题手游《工匠荣耀》已正式上线，第二款也将在文博会上推出。
改革 以文化体验带动产品销售
北京奥运会结束后，作为奥运期间奥运商品特许经营和零售的单位，北京工美集团2009年获得奥林匹克公园地铁站附近约2万平方米的场地，专门进行工艺品、传统艺术品的售卖。比邻鸟巢、水立方、国家会议中心等标志性建筑，位于商业咽喉地段的新奥工美大厦占据了良好的地理位置。
“无论从商业价值还是文化底蕴来看，这个区域都有极大的发展空间，但它的劣势也很明显。”杨燕波坦言，新奥工美大厦属于下沉式广场，在很多老百姓看来，半地下的空间容易感觉气闷，不够敞亮，影响购物体验，接受度不高；另外，从商业运营看，平层结构的使用率只有49%左右，多层楼宇则能达到70%。
按照最初规划，新奥工美的发展目标是五年平账、八年盈利。“当时的经营业态相对单一，除了面积较小的博物馆旧馆，主要就是传统工艺品销售。”杨燕波回忆，虽然在开业之初就实现了商户入驻率100%，但经营状况并不理想，个别柜台甚至逐渐出现售不抵租、售不抵薪的情况。
“必须跟上时代发展的步伐。”新奥工美开始了大刀阔斧的改革。从业态上看，要符合现代消费需求，就要在传统工艺品销售的基础上增加购物体验。2013年，工美博物馆举办创意市集，为京城设计创意企业、工作室及院校提供原创产品的展示交易平台；2015年，与市旅游委合作打造“北京礼物”街区，听一段历史、讲一个故事、推一门手艺的京味文化体验受到关注和好评。
触网 馆长直播引来20万人“围观”
以商养文，最终还是要落在博物馆这个大平台上。
2016年底，5000平方米的北京工艺美术博物馆新馆正式敞开大门，免费对公众开放。3300多件历代工艺美术珍品集体亮相。在20多类馆藏品中，尤以北京近现代传统工艺美术“四大名旦”牙雕、玉器、景泰蓝、雕漆最具特色。
开馆至今，工美博物馆新馆已经接待了超过10万人次。更让杨燕波高兴的是，通过线上直播参观了解的网友数量节节攀升，最多的一次有20万人同时观看。
从“燕京八绝”之一的玉器讲起，再欣赏雕漆、景泰蓝、花丝镶嵌……网友“点名”，讲解员展示并答疑，3月2日上午11时，工美博物馆上演了直播首秀，一个半小时就有3万人观看。8月17日，在一直播、爱奇艺等平台同步直播的节目《馆长说》走进工美博物馆，20万人“围观”杨燕波讲藏品、讲历史，创下了节目的收看纪录。
除了常规展览，在工美博物馆里，各式各样的临时展览层出不穷。开馆至今，临展已举办20多次，“到年底的档期都排满了。”作为专业展馆，工美博物馆成为业内展示交流的重要平台；作为体验场所，工美博物馆丰富多彩的文化体验活动让人眼花缭乱。
在博物馆里赏析古典音乐，这样的赏心乐事就发生在工美博物馆里。一边欣赏民乐大师的演奏讲解，一边观看原汁原味的艺术珍品，二者交相辉映，更添意趣。定期举办的非遗体验课程，让大人孩子一起动手，体验非遗技艺。
“大家总觉得博物馆很神秘，我们就是想要通过互联网传播、通过文化体验揭开这层面纱，让它落到每个人的脑海里、掌心里，让更多人了解传统工艺美术的精巧技艺、源远流长。”试水网络直播，让杨燕波看到了工美博物馆的新希望。
文创 工美题材手游吸引年轻人
“他烧了赤壁为小乔，你烧了铜胎为荣耀。欢迎进入工匠技艺在线江湖。”打开《工匠荣耀》手机游戏，玩家化身匠铺学徒，跟师傅学做精美的景泰蓝花瓶。
这是工美博物馆日前上线的首款工美题材手游，在国内也是独一份。
以手游的方式推广工艺美术，这是杨燕波对“互联网+”的一次尝试。“打通工艺品展示售卖的网上渠道只是第一步，更重要的是怎么让市场接受偏向小众群体的工艺美术。”杨燕波说，网上商城开通后，前期效果显著，之后却不断退化，简单的促销已经很难吸引消费者。“工艺美术的背后既有巧夺天工的技艺，又有深厚质朴的历史，这是其他产品不具备的，所以更加需要体验，需要故事。博物馆一直在做文化体验，但受场地、环境所限，不可能让大家都参与其中。”由此，他想到手游的方式，让年轻人通过游戏感受传统工艺美术的精妙和趣味。“我们希望能通过互联网卖文化，而不只是卖商品。”
在这次的北京文博会上，工美博物馆将发布第二款手游。这款游戏主打花丝镶嵌工艺，以“春碗”为创意原型，游戏环节更复杂，画面更精美。
除了手游，工美博物馆还承担起北京电视台首款春晚衍生品“春碗”的设计研发工作，为北京植物园设计的主题衍生品也在酝酿之中。更多文创产品的开发，将成为工美博物馆增加盈利的重要渠道。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? 作者：北京日报 陈雪柠
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 2017年9月15日
